Leadgenerierung mit XING – Die Business Gartenparty







von: Robert Nabenhauer

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Sie sind bestimmt schon des öfteren einmal auf verschiedenen Offline Events bzw. Geschäft-Gartenpartys gewesen:

  • Unternehmenseröffnung oder Jubiläum
  • Veranstaltungen von lokalen Institutionen
  • Messen
  • Sponsoring

Wie bei der erwähnten Experten Position und beim Leuchtturm Programm ist das Ziel des Handelns zu jedem Zeitpunkt der Aktionen immer „Sehen und gesehen werden“. Als Geschäftsperson besuche ich regelmäßig Messen und Veranstaltungen, um mich zu zeigen, und um gleichwohl neue Kontakte zu gewinnen.

Damit ich all die Möglichkeiten nutzen kann bedarf es hierfür einer deutlichen Aussage. Der Elevator Pitch ist eine 30 sekündige Chance Ihr Gegenüber von sich zu überzeugen. Wer Sie sind, was Sie exakt machen und was der Mehrwert einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen wäre. Für den ersten Eindruck existiert selten eine zweite Chance. Der erstmalige Eindruck muss okay sein und ursprünglich und nachhaltig dargestellt werden.

Natürlich gilt das dennoch in der digitalen Welt und dort ganz besonders während Netzwerken wie XING oder LinkedIn. Sie sind im deutschsprachigen B2B – Bereich auf Achse, dann ist XING tatsächlich ein absolute Muss.

In Interaktion mit Ihrem professionellen Bild, Ihren für XING realisierten Elevator-Pitch und Ihrem Curriculum können Sie dort Ihr eigenes Profil schärfen. Für die professionelle Darstellung Ihres XING Profils sind die richtigen Keywords ebenso essentiell wie für eine erfolgreiche Google Adwords Kampagne.

Warum ist das in jener Ausprägung ?

Viele Firmen, trotzdem ebenfalls Bewerber suchen über die Daten, die im Bereich “ich suche / ich biete” hinterlegt sind. Desto klarer Sie Ihre Zielgruppe und Ihr Ziel beherrschen, desto klarer Sie wissen, warum sie dieses Netzwerk nutzen, desto klarer werden Ihre Schlüsselwörter als ebenso Ihr Ziel für die Benutzung jener Plattformen sein und desto mehrfach  werden Sie gefunden.

Tragen Sie Ihre ganzen TOP Fähigkeiten ein und fügen Sie einen Slogan hinzu, der für Sie und Ihre Firma steht. Definieren Sie deutlich Ihre Position und welche Expertisen Sie so alle haben. Haben Sie Fortbildungen gemacht, ist Ihr Firmierung zertifiziert ?

Für die Abrundung Ihres Profils können Sie ebenfalls sonstigen Inhalt über Ihre Seite anbieten. Prima eignen sich PR-Artikel, White Paper, Fachtexte und natürlich zu jedem Zeitpunkt Fotos. Fotos sagen meist mehr als 1000 Worte – das gilt umso mehr im World Wide Internet.

Jetzt lautet es warten bis sich irgendjemand bei Ihnen meldet?!

NEIN!

Bei einer Geschäftsveranstaltung im Hotelfoyer suchen Sie möglich ebenso den Kontakt zu sonstigen Menschen und potentiellen Kunden. Der Mensch ist immer noch ein soziales Wesen und freut sich unterbrechungsfrei über Gespräche und neumodische Kontakte. Jedweder hat binnen diesen Veranstaltungen die gleichen Ziele. Kontakte generieren und natürlich auch Geschäfte machen.

Ein Netzwerk muss zu jedem beliebigen Zeitpunkt aktiv betrieben werden. Gehen Sie die Firmen bzw. Zielgruppen an, die genau zu Ihnen passen. Stellen Sie sich dort vor. Teilen Sie nützliche und wertvolle Beiträge:

Denken Sie trotzdem daran, XING ist ein Business Netzwerk und keine Verkaufsplattform!

Vertrauen und Bekanntheit sind um einiges wichtige Bausteine für den Durchbruch. Erhöhen Sie die Digitale Sichtbarkeit, das hilft nachhaltig den Ablauf der Leadgenerierung.

Um das persönliche Netzwerk zu ergänzen können Sie Bekannte zu XING einladen. Eine hinreißende Funktionalität ist ungeachtet dessen ebenfalls die Prominenz 2. Grades. Unterschätzen Sie nicht den Beitrag der indirekten Bekannten.

Fortgeschrittene XING Nutzer gründen eine XING Gruppe, das einen weiteren Weg zur erfolgreichen Leadgenerierung darstellt. Als Gruppenmoderator erfahren Sie von Anfang eine ausgesprochen hohe Reputation und das verstärkt den Expertenstatus. Allerdings setzt das einen täglichen Zeitaufwand voraus.

XING ist ein Mitmach Netzwerk, mach mit .

Mehr Informationen erhalten Sie auf: https://www.xing-erfolgreich-nutzen.com/

Über den Autor…

Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer tätig. Er sagt über sich selbst: „Ich bin ein unternehmerischer Mensch mit hohem Eigenantrieb und Leistungswillen, der aufgrund seiner Grundüberzeugung viel fordert, aber auch viel geben kann.“ Von seinen Kunden und Partnern wird er als Geschäftsmann mit Herz geschätzt, der die als Praktiker gewonnenen Erkenntnisse verteidigt, auch wenn sie unbequem für andere sein mögen. Sein Motto lautet: „Business mit Herz ist möglich, nötig – und rechnet sich!“

Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der Vertriebsanbahnung durch den Einsatz von Social-Media-Marketing. Seit 2006 nutzte Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner Handelsagentur durch die konsequente Anwendung von Social-Media-Marketing zu automatisieren. Besonders XING nutzt Nabenhauer intensiv. Seit dem Jahr 2006 ist er XING-Profi-Anwender und hat sich als Gründer und Moderator der XING-Gruppe Social Network Marketing positioniert.

Mit seiner Online Agentur Nabenhauer Consulting beschäftigt er sich mit der Umsetzung von Digitalen Prozessen.

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